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- 【转载】 2012年台湾第二大直销公司冠亚军双雄之一:美乐家
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美乐家公司64亿元(约合人民币13.12亿元)(官方粗估)
台湾第二大直销公司美乐家在2012年的表现也值得肯定,这一家在2011年写下直销界15年不败传奇的公司,即使面对2012的环境考验,扛着62亿(约合人民币12.71亿元)的重担,依旧继续往上成长,达到64亿元(约合人民币13.12亿元)。
这是台湾直销历史上第二家能够连续两年业绩都达到60亿(约合人民币12.3亿元)以上的公司。虽然美乐家在2012年的年涨幅只有4.9%,但其能够背着62亿(约合人民币12.71亿元)门坎挑战成长,就是一个不凡的表现了,也难怪美乐家创办人法兰克范德士在台北南港展览馆的美乐家16周年大会上亲口说出“台湾是美乐家所有市场中最棒的市场”这句话来。范德士这句话或许带有激励的意味,但是作为多个市场的企业领导人,并且时时以诚实无夸家传自勉的范德士,如此公开称誉台湾市场,也代表着他对台湾市场连续16年维持成长的高度肯定。
美乐家的年度经营策略主要有三:
1、平均订单金额提升,这或许是多数企业的梦想,但却没有那么容易,特别是在消费紧缩的时空环境下,更是难度极高的挑战。不过,美乐家透过实体通路的建构与营销方案的搭配,使消费者在多掏一些钱的同时还能感到赚到好康,确实是台湾直销行业中的一个宝贵经典,美乐家能够屡创新猷,除了创办人法兰克范德士创立于28年前的消费联盟定位之外,美乐家总经理刘树崇的知人善任与领导风格也是不可或缺的原因。
2、美乐家从菜篮经验所发展出来的生活馆实体通路,至今已展店达30家,超越“一县市一生活馆”的格局,这使得美乐家独有的消费体验及消费价值,可以更广泛的覆盖台湾市场。实体通路一般不为直销企业所认同,不过,继安利之后,美乐家也透过实体通路提供消费更有感的消费体验,从而以年营业额64亿元(约合人民币13.12亿元)稳坐第二名宝座,充分说明了实体通路在“消费有感”方面独特的威力。
3、设立台北旗舰馆,提供全方位的深度服务。几年前,安利公司将台北体验中心扩大,至今已连续数年展现亮丽成绩;去年,美乐家公司亦将总部的旗舰店加以扩大,除了全面优化设计与动线外,更将店面从三楼延展到一、二楼,使消费环境与消费过程更便利也更具价值感。
美乐家在消费大环境并不理想的情况下持续成长,显见美乐家结合实体通路与促销方案的经营模式,是一种抗跌性颇高的经营模式。加盟美乐家 http://blog.sina.com.cn/meilejia520
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