20年黄粱一梦 科士威退场告别中国直销

　　十年申牌未果
　　随着E科士威的成立，科士威直销业务陆续进入中国大陆市场。但直到2010年3月，科士威才在广州成立了主导中国市场的分支机构——科士威（中国）日用品有限公司。在此之前，科士威的经营则完全依靠经销商各自为阵向中国大陆市场渗透，不但缺乏统一的管理，也属于监管厌恶的“偷渡”行为。

 

△位于广州白云区的科士威工厂。

　　管理上的漠视，导致科士威在中国的经营很长一段时间处于无序状态，各地也频频传出E科士威“涉传”被查的消息与案例。当科士威公司开始正式进军中国时，公司过往的不良记录，严重影响了它的直销牌照申请进程。
　　2011年下半年，科士威在中国大陆地区大力推广科士威免费店，即特惠屋。特惠屋实体商铺营销一直是科士威公司的特色营运模式，经过多年的发展打造，科士威已经成功将这一模式推广到了全球几十个国家。
　　2012年1月，科士威打出了第二张牌，成立一家新的公司——维迈（天津）商贸有限公司，也是以实体店铺的经营方式销售科士威公司的各类产品。

 

　　当时，这一举措被指科士威是为了规避没有直销牌照带来的负面影响：一面以维迈公司维系市场，一面以科士威的名义继续申请直销牌照。当时的科士威（中国）负责人则称，“目前科士威在中国大陆的零售业务确实由维迈公司代理，但二者相互独立，并不涉及经销商所言的法律规避与保留退路等问题。”
　　2013年，科士威启动了“万店计划”，将在中国大陆的发展设计为“四步走”：一是用网络打开市场，二是在全国各地开设连锁店，三是为代理商办理白金信用卡，四是跟中国大陆各地有前景的商家合作成联惠商家。
　　然而，理想很美好，现实很骨感。此后多年，由于科士威申请直销牌照事宜一再受挫，因此也屡屡深陷“涉传”风暴中，科士威在业内也变得更为低调。
　　F先生表示，“即使没有牌照的时候，我们的市场也很稳定。我们不是不申请牌照，是政策改了又改，最后被一刀切，申请不了了。但现在牌照的作用会很大，护身符的作用比以前更明显。在这样的情况之下，科士威在营销上也有点脱离中国大陆的市场环境，中国管理团队也无能为力。”