鸿发蜂产品执行长张华:直销如何跨越4大屏障

　　目前中国直销行业所处的整体外部环境较差，行业内也是乱象频现，直销人的社会地位也不高，整个行业甚至处于灰色地带，这些都不得不引起各位同行的关注。总体来讲，我认为，目前中国直销行业可用四句话概括：政府不鼓励，媒体不客观，百姓不理解，行业不自律。
　　国家出于政治考虑和维稳需求，加强了对直销行业的监管和政策上的收紧，尽管从2005年开始，中国开放了直销市场，但是12年来全国获批直销牌照的企业不到100家，以目前获批的速度和形势来看，依然不容乐观。

　　把握好方向盘
　　在这种大环境下，直销企业一定要把握好方向盘。因为在我看来，目前中国直销行业最大的问题是“只传不销”。企业一定要以销售产品为主，而不是依靠拉人头来发展事业，中国目前每个月销售额达到20多亿的公司绝大多数是以产品为导向。
　　据我了解，大陆是中国台湾人口的60倍，而他们的直销公司却是大陆的五倍，中国台湾现在有500多家传销公司（在台湾叫做传销），但他们的直销公司现在很难邀约到人。30年后，大陆同样会面对如此窘境。很多直销公司虽然业绩做得大，但很多直销团队都是相互拉拢，拉来拉去都还是直销圈子里的人，新人很少。

　　微商的冲击
　　而微商的崛起就给直销行业带来了很大冲击，微商群体主要集中在80、90后，其制度层级较少，最多三级，业绩却能轻松上亿。直销队伍年龄普遍偏大，新人注入少，而且“只传不销”的模式让个别公司处于亏损状态，因为奖励拨比过高，改制度又很难，我认为这是直销行业里最大的问题，也是最应该引起重视的问题。
　　第二个问题是有些企业变相玩资金盘。目前，整个行业的人有点心浮气躁，虽然直销人表面看似风风火火，打扮精致，穿着得体，可是一年过去之后，并不一定能赚到钱。直销人在金钱上消耗也很大，比如车票、机票、住宿、请客吃饭等，最终钱包里的钱所剩无几，于是就误入歧途玩起了资金盘，这也让我对这个行业很担忧。

　　最心疼经销商
　　我大概在1993年就开始从事直销，这些年来，我最心疼的是经销商。在这个行业里，经销商是很不容易的；而有些企业老板高傲自大，经常把自己搞得神乎其神。在我看来，企业带头人其实就相当于后勤部长，运筹帷幄的同时也要谦逊谨慎，千万不要把自己搞得太过于猖狂。我们看到有领导人号称自己拥有一百多万人的队伍，归根到底，那也是“众人拾柴火焰高”，是下面的人把你推到今天的位置。
　　我曾经遇到过一个代理，一年做了8家企业，我问他为什么频繁换公司，他说公司一会儿改制度，一会儿涨价，辛苦一年却一无所获，但是他又不甘心，所以专门为此写了一副对联，上联是“上了一当又一当，当当不一样”，下联是“骗了一回又一回，回回有体会”。所以说，我们作为公司带头人，一定要把握好方向盘，公司制度和奖金制度不要经常更改，否则引发的后果令人堪忧。