许淮珠：十大要素助力中国直销的健康发展

　　许淮珠：知名企业职业经理人、亚太地区卓越直销管理专家、移动互联网营销专家、湖南绿韵剑南日用品有限公司总裁助理。曾被誉为国内借助互联网运作直销的青年领军者，2013年直销互联网峰会十大网商之一，打造了国内第一个自动化营销系统模式，改变了传统直销的运作方式，堪称传奇性 直销改革人物，这几年在国内网络直销领域声名鹊起，战绩非凡，享誉中国网络直销领域。可以说是中国踏入网商较早的一批直销领袖。

　　经历多年的直销风雨历程，身为中国直销资深培训师和中国直销研究专家，许淮珠对中国的直销发展有着深刻的理解，他向我们总结了十点要素，对中国直销发展充满了无限的期许。
　　1、老板的专注性和专业性，很多传统企业试水直销，当初没有预想的业绩和结果，反而造成传统运营冲击，直接影响企业长期发展规划和经销商的稳定。
　　2、合法性，在中国的现有法律环境下，“直销”像是在走钢丝，经营者总是提心吊胆，这不利于长远发展。“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求，这对社会的发展及其有益。所以直销模式的合法性，才是直企经营和直销人从业的长远保障。
　　3、稳定性，“平台”不只是简单的两个字，它涉及社会生活各个方面，在经济、政治、文化、信息、投资等领域，平台承载着现代人的生活。一个稳定的发展平台将会吸引五湖四海的精英，并在此尽显才华。
　　4、产品创新，比如生态服装，酒类，农产品，环保产品等，这里的产品创新是指产品在保证质量和服务的基础上去走差异化，独一无二的产品更加有利于撬动市场。在新的市场机遇期，摆脱产品同质化尴尬局面，开展产品差异化竞争，快速产生二次消费的源泉，已成直销企业打开新的上升通道的不二法门。
　　人无我有，人有我精，人精我特……产品是敲门砖，同时也是粘合剂，只要直销企业不断地为消费者研发和提供符合他们需要的产品，直销企业就会得到越来越多的消费者的认可，并获取他们的忠诚。用丰富优质的产品向广大消费者致敬，直销企业的路必然会越走越宽广！
　　5、人性化的制度和优异的模式，经销商选择合作企业的时候会很在意这个企业的制度，因为制度不仅决定了他们的收入，也体现了企业的态度和长远发展的一个规划，一个人性化的制度是经销商和企业增加粘度的重要砝码。直销市场制度工作的一个重要组成部分，是企业进行直销市场运作的一个游戏规则，是企业进行市场利益分配的重要形式，是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。