调动顾客的兴趣 你的商品也会成为关注的焦点

　　有一次，爱德华·查利弗先生为了赞助一名童军参加在欧洲举办的世界童军大会，急需筹措一笔经费，于是就前往当时美国一家数一数二的大公司，拜会其董事长，希望他能解囊相助。
　　在爱德华·查利弗拜会他之前，听说他曾开过一张面额100万美元的支票，后来那张支票因故作废，他还特地将之装裱起来，挂在墙上以作纪念。所以，当爱德华·查利弗一踏进他办公室就针对此事要求参观一下他这张装裱起来的支票。爱德华·查利弗告诉他自己从未见过任何人开具过如此巨额的支票，很想见识见识，好回去说给小童子军们听。这位董事长毫不犹豫地就答应了，并饶有兴趣地将当时开那张支票的情形，详细地解说给爱德华·查利弗听。
　　爱德华·查利弗先生并没一开始就提起童军的事，更没提到筹措基金的事，他提到的只是他知道对方一定很感兴趣的事，结果呢？
　　说完那张支票的故事，未等爱德华·查利弗提及，那位董事长就主动问他今天来是为了什么事？于是他才一五一十地说明了来意。出乎他的意料，董事长非但答应了爱德华的要求，而且还答应赞助5个童军去参加该童军大会，并且要亲自带队参加，负责他们的全部开销，另外还亲笔写了封推荐函，要求他在欧洲分公司的主管，提供他们所需的一切服务。爱德华·查利弗先生满载而归。

　　温馨提示：调动起对方的兴趣，是销售的先机。顾客身上与众不同的优点都可能是他得意之处，抓住这些，就能抓住顾客的心理，同时让他们知道你尊重他们、注意他们。那么，他们将很乐意与你交往。只有客户对你或你的产品感兴趣，才有可能促成交易。如果能调动起他们的兴趣，他们本不需要的东西也会成为关注的焦点。